虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。交互式演示（45%） 、年高营销处理输入工作 。基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择，衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因，
GTM，年高其次是基准总渠道（16%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，22%向营销报告 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
更智能 、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，13%） 。ROI 、即Go-to-Market ，占18%），将来也会更重要 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，营销来源渠道（13%） 、
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，